Iklan memang memiliki suatu kekuatan “sihir” yang mampu menggiring para khalayaknya untukbertindak dan mengambil
suatu keputusan dalam membeli suatu produk atau jasa yangditawarkan. Kekuatannya terletak pada
pesan yang disampaikan dan sejauh mana pesan tersebut melekat dan mudah diingat oleh khalayak sasarannya. Sesuai
dengan sifat periklan maka hal ini akan sangat tergantung pada sejauh mana iklan mampu mengaplikasikan komunikasi persuasive dalam
menggugah minat dan keinginan
khalayak sasaran. Komunikasi dan
Komunikasi Persuasif
Menurut
Hovland, komunikasi adalah proses mengubah perilaku orang lain . Sedangkan
H. Laswell memberikan pengertian yang lebih luas yaitu, suatu prosespenyampaian
pesan dari komunikator kepada komunikan melalui media yang menimbulkan
efek tertentu . hal ini
berarti apa bila salah satu unsur komunikasi diabaikanmaka proses komunikasi tidak akan berlangsung.Sesuai dengan pendapat Astrid Susanto maka suatu komunikasi dikatakan berhasilapabila komunikasi itu mampu mengubah sikap dan tindakan sesorang atau berhasil memperolehpersetujuan dari komunikan terhadap apa yang dimaksudkan oleh komunikator dan salah satu cara mengubah sikap prilaku orang lian secara suka rela adalah melalui komunikasi persuasive.
berarti apa bila salah satu unsur komunikasi diabaikanmaka proses komunikasi tidak akan berlangsung.Sesuai dengan pendapat Astrid Susanto maka suatu komunikasi dikatakan berhasilapabila komunikasi itu mampu mengubah sikap dan tindakan sesorang atau berhasil memperolehpersetujuan dari komunikan terhadap apa yang dimaksudkan oleh komunikator dan salah satu cara mengubah sikap prilaku orang lian secara suka rela adalah melalui komunikasi persuasive.
Hovland,
mendefinisikan komunikasi persuasive sebagai suatu proses dimana individu
(komunikator) memberikan rangsangan (secara verbal) untuk mengubah individu lainnya (audien)Schramm berpendapat bahwa bila persuasi menghendaki efek yang baik maka dalampendekatannya harus melalui apa yang disebut dengan
“A-A Procedure “ from Attention to Action.Melalui
proses ini komunikator harus terlebih dahulu membangkitkan perhatian (attention)komunikan terhadap
usaha-usaha komunikator . bila perhatian sudah bangkit komunikator harus
berusaha untuk menggerakkan komunikan agar dia berbuat atau bertindak (action) seperti yangdiharapkan oleh komunikator.
Sementara Lucas dan Britt mengatakan bahwa
persuasi komunikasi (iklan) yang dilakukankomunikator
terhadap komunikan sebaiknya melalui tahapan-tahapan yang disebut dengan tahapAIDCDA. Konkritnya pesan yang dibuat melalui
iklan haruslah mendapat perhatian (attention),manarik (interest), membangkitkan keinginan (desire) dan menimbulkan keyakinan ( Conviction)komunikan, sehingga dia mau mengambil suatu keputusan ( Decision) untuk melakukan tindakan ( Action)
sesuai dengan apa yang diinginkan oleh komunikator.
Secara
aplikatif metode ‘A-A procedure “ dapat juga dilakukan melalui suatu
proses yang disebut dengan pendekatan DAGMAR( Defining advertising goal
and measure advertising result). Metode
ini mengambarkan proses komunikasi yang terdiri dari
langkah-langkah yang harus dilalui suatu produk untuk sampai pada tujuan
yang dikehendaki yaitu berupa tindakan yang diambil oleh konsumen.
Langkah-langkah itu adalah
(1) Ketidaksadaran ( unaware)
(1) Ketidaksadaran ( unaware)
(2)Kesadaran(Aware).
(3) Pemahaman & Citra ( Comprehensive & Image)
(3) Pemahaman & Citra ( Comprehensive & Image)
(4).Sikap (Attitude.) .
(5) Tindakan ( behavior)
Metode - Metode Persuasi
Persuasi
merupakan salah satu metode komunikasi social dan dalam penerapannyamenggunakan teknik/cara tertentu, sehingga dapat menyebabkan orang
bersedia melakukan sesuatu dengan senang hati dengan suka rela dan tanpa
merasa dipaksa oleh siapapun. MenurutNewcomb pelaksanaan persuasi dapat menggunakan berbagai metode yakni ;
1). Metode Partisipasi
2). Metode Asosiasi
3). Metode Icing Devise
4). Meode pay-Off idea.
5). Metode Fear Arrousing.
Penggunaan metode-metode persuasive tentu harus
dilandasi pada pemahaman tentang prinsip-prinsip persuasi yang ada. Menurut J.H
Menning dan C.W Wilkin keberhasilan persuasi harusdidasari pada prinsip persuasi antara lain;
1)
Planned presentation in the light of your objective.
2) You viewpoint interpretation
3) Adaptation even personalization when possible.
4) Positive Statement
5) Succes Consciousness
Menggoda Afeksi Khalayak dengan Inovasi Pesan
Sebagai proses komunikasi persuasi iklan merupakan
upaya menyampaikan informasi (pesan)lewat
cara tertentu yang membuat orang menghapus gambaran lama dibenaknya danmenggantikan dengan gambaran baru sehingga berubah prilakunya. Adanya pesan yang disampikan akan dapat merubah sikap dari para khalayak yang menjadi sasaran
iklan.
Morgan
mengemukakan ada tiga faktor utama dalam komunikasi periklanan yang dapatmempengaruhi perubahan sikap yaitu;
1. Sumber Pesan.
Atraktif;
pesan yang disampaikan oleh sumber yang sangat atraktif cenderung akan menghasilkantingkat perhatian yang lebih tinggi. Kredibilitas; Sumber pesan harus memiliki kredibitas yang
tinggi pada isi pesan yang akan disampaikan. Sumber-sumber
kredibilitas seseorang dalampenyampaian suatu pesan adalah ;
(1) keahlian,
(2) dapat dipercaya,
(3) kesukaan.
2. Isi Pesan dan Struktur pesan.
Dalam isi pesan dapat menggunakan tiga pendekatan yaitu;
1). Pendekatan Rasional
Tujuan pendekatannya adalah ke kesukaan pribadi (self
interest) dari target khalayak. Harusditunjukan bahwa
produk dimaksud akan menghasilkan hal-hal yang dijanjikan sebelumnya. Contohnya adalah pesan yang
menunjukan kualitas, nilai ekonomis serta kinerja suatu
produk.
2). Pendekatan Emosional
Bertujuan
membangkitkan sisi negatif atau positif dari emosi target khalayak sehingga dapat
memotivasi dilakukan reaksi yang diharapkan.Bisa menggunakan pendekatan rasa takut danbersalah (negatif) atau bisa juga menggunakan pendekatan positif seperti humor, cinta, harga diridan kesenangan
memotivasi dilakukan reaksi yang diharapkan.Bisa menggunakan pendekatan rasa takut danbersalah (negatif) atau bisa juga menggunakan pendekatan positif seperti humor, cinta, harga diridan kesenangan
3). Pendekatan Moral
Ditujukan ke perasaan target khalayak akan apa yang dianggap
benar dan salah. Biasanyadigunakan untuk mnarik orang ikut dalam kegiatan social.
Dari sudut struktur pesan maka dapat dilihat dari Tata cara penyampaian pesan sehingga dapat diterima
secara logis.
1) Argumen satu sisi dan Dua Sisi
Dalam
pesan tersebut dapat dilakukan pendekatan sisi baik semata dari pesan yang akan disampaikan (argumen satu
sisi) atau juga menampilkan sisi lemah dari pesan tersebut ( argumen dua sisi)
2). Penarikan Kesimpulan ;
Pertanyaannya Apakah komunikator harus memberikan
kesimpulan pesan mereka ataukah haltersebut dibiarkan disimpulkan oleh target
khalayak sendiri. Dalam hal ini sebaiknya penarikankesimpulan atas pesan hanya dilakukan pada
pesan yang kompleks atau produk yang spesial dimana diharapkan dilakukan satu tindakan yangjelas oleh target khalayak tersebut.
pesan yang kompleks atau produk yang spesial dimana diharapkan dilakukan satu tindakan yangjelas oleh target khalayak tersebut.
3. Penerima Pesan
Sulit atau mudahnya pesan mempengaruhi
penerimanya akan sangat tergantung pada kondisi yang dialami sebagai berikut :
1. Kemudahan untuk dipengaruhi (influenceability) 2. Interpretasi
dan seleksi atensi (selective attention and
Interpretation)
3. Kejenuhan(immunization)
Menurut Dedi Djamaludin Malik bahwa ada dua (2) hal yang
harus diperhatikan dalam melakukan persuasi melalui periklanan, yaitu;
1). Pengenalan produk melalui;
- Kemasan dan Slogan
- Diferensiasi
- Asosiasi.
2). Repetisi atau Terpaan yang berulang-ulang.
Vance
Packard memberikan teknik persuasive dalam mempromosikan barang atau jasa antara lain sebagai berikut :
1). Selling emotional security
2). Selling reassurance of worth
3). Selling self ego gratification
4). Selling creative outlets
5). Selling Love objects.
6). Selling sense of power
7). Selling of roots.
8). Selling immortality
9). Selling of status symbol
2 comments:
mantab..
lanjutkan bro
Trima kasih untuk ilmunya yang top markotop... kalo boleh tau, sumbernya dari mana ya? bisa dicantumkan buku referensinya?
Post a Comment